چگونه تبلیغات بر تصمیم‌گیری مشتریان تأثیر می‌گذارد؟

روزی روزگاری، یک شرکت نوپا که به تازگی وارد بازار شده بود، متوجه شد که تبلیغاتش تأثیر زیادی ندارد. مشکل چه بود؟ تبلیغات آن شرکت خشک و بی‌روح بودند. آن‌ها فقط ویژگی‌های محصول را شرح می‌دادند، اما مخاطب هیچ ارتباط احساسی با آن‌ها برقرار نمی‌کرد.

🔹 راه‌حل: استفاده از داستان‌پردازی!

برندهایی مانند ایکیـا و نایک از تکنیک‌های داستان‌پردازی در تبلیغات خود استفاده می‌کنند تا ارتباط عاطفی با مشتریان برقرار کنند. آن‌ها به‌جای تمرکز روی ویژگی‌های محصول، روایتی درباره‌ی تأثیر محصول بر زندگی مردم ارائه می‌دهند.